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    通達(dá)理引進(jìn)亞洲第一臺(tái)5米Durst——訪(fǎng)上海通達(dá)理集團(tuán)總經(jīng)理張政平先生

    2011年年尾，上海通達(dá)理引進(jìn)了5米Durst-UV設(shè)備，這是亞洲的第一臺(tái)。據(jù)說(shuō)，Durst一直有UV設(shè)備中的勞斯萊斯之稱(chēng)。照說(shuō)在快過(guò)年的時(shí)候，公司都是忙著收錢(qián)的，很少會(huì)有人再拿出一大筆錢(qián)來(lái)投資。那么，通達(dá)理是一家什么樣的公司？又是什么迫切的理由讓它在這個(gè)時(shí)候選擇引進(jìn)Durst設(shè)備？這個(gè)設(shè)備的優(yōu)勢(shì)在什么地方？它又如何開(kāi)拓相關(guān)的市場(chǎng)？通達(dá)理的發(fā)展非常迅速，這背后又有什么樣的秘訣……有幸請(qǐng)到通達(dá)理的張總接受采訪(fǎng)，現(xiàn)在請(qǐng)他來(lái)分享通達(dá)理的發(fā)展。

    林清海（以下稱(chēng)翔）：通達(dá)理此次引進(jìn)亞洲第一臺(tái)5米Durst的目的及意義是什么？

    張政平總經(jīng)理（以下簡(jiǎn)稱(chēng)張總）：目的很簡(jiǎn)單！在商言商，一定是為了提高競(jìng)爭(zhēng)力，贏得市場(chǎng)更多份額！當(dāng)然有人會(huì)說(shuō)，要做到這兩點(diǎn)，沒(méi)有必要話(huà)那么多“銀子”去購(gòu)買(mǎi)一臺(tái)中國(guó)不曾有人用過(guò)，且是全亞洲唯一一臺(tái)設(shè)備！我想說(shuō)，這絕不是什么嘩眾取寵；當(dāng)然，我承認(rèn)要獲得更大的市場(chǎng)比重也可以依靠例如直接降價(jià)、折扣等等；但，這并不利于企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展。

    我們通達(dá)理能獲得如此的成績(jī)，取得現(xiàn)在的地位，最重要的一點(diǎn)就是始終秉承著“誠(chéng)、信、精”的集團(tuán)宗旨，以誠(chéng)顯服務(wù)、以信治天下、以精展優(yōu)勢(shì)的指導(dǎo)思想，從最初的數(shù)碼沖印開(kāi)始到現(xiàn)在的高精數(shù)碼噴繪，始終堅(jiān)持著“先于天下先、敢為浪潮人”價(jià)值坐標(biāo)，將國(guó)際最先進(jìn)的設(shè)備和技術(shù)引入國(guó)內(nèi)行業(yè)市場(chǎng)，主觀上想以此擴(kuò)展內(nèi)部產(chǎn)品生產(chǎn)線(xiàn)、提供更佳出色的產(chǎn)品滿(mǎn)足市場(chǎng)的需求，而從客觀講，更是希望以“匹夫之臂”拉動(dòng)國(guó)內(nèi)數(shù)碼制作領(lǐng)域的技術(shù)革新和品質(zhì)優(yōu)化，為行業(yè)的國(guó)際化發(fā)展夠己所能！

    翔：這臺(tái)設(shè)備具備數(shù)碼特點(diǎn)（穩(wěn)定性、精度、速度、尺寸等方面），什么地方最吸引通達(dá)理？

    張總：談到DURST 500，業(yè)內(nèi)總稱(chēng)之為噴繪設(shè)備里的“勞斯萊斯”。的確！最突出的特點(diǎn)就是象“勞斯萊斯”一樣：“貴”，除了設(shè)備“貴”外，使用的耗材也“貴”、墨水也“貴”、維修更是“貴”！然而，通過(guò)進(jìn)一步了解，我們認(rèn)為所謂“貴”是它的表象，更重要的“貴”，是它的品質(zhì)的“難能可貴”！無(wú)論是穩(wěn)定性、精度、速度、色彩飽和度及圖像的表現(xiàn)力都是非常“可貴”的出色！然而這些都不是真正吸引我們購(gòu)買(mǎi)的主要原因，我們看重的恰恰是DURST品牌一貫以來(lái)所秉持的“品質(zhì)”、“高效”、“環(huán)保”的理念！我想這也是DURST品牌能夠數(shù)十年在行業(yè)內(nèi)獨(dú)樹(shù)一幟的根本原因！這點(diǎn)也正好與我們通達(dá)理的發(fā)展戰(zhàn)略吻合，雖然就目前來(lái)說(shuō)我們的制作成本相對(duì)同行來(lái)說(shuō)會(huì)高很多，但是我們相信只有堅(jiān)持品質(zhì)，堅(jiān)持可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略方針，才是最終贏得市場(chǎng)的關(guān)鍵！

    翔：Durst的廠(chǎng)家在設(shè)備的生產(chǎn)管理方面帶給通達(dá)理什么樣的理念？

    張總：我們了解Durst公司已有十幾個(gè)年頭，從最初的數(shù)碼沖印開(kāi)始，我們就率先引進(jìn)了Durst設(shè)備，至今仍然還在為我們創(chuàng)造價(jià)值！因此，通達(dá)理與Durst可謂有著不解淵源！我們是念舊的，我們也是“感恩”的，我們珍惜Durst曾經(jīng)給我們帶來(lái)的輝煌，而現(xiàn)在我們更是在追逐Durst所給我們創(chuàng)造的新的夢(mèng)想！

    在這里，除了專(zhuān)業(yè)技術(shù)上的“敬仰”外，在整個(gè)生產(chǎn)管理方面，Durst給我們的啟發(fā)也意義深遠(yuǎn)，可以說(shuō)，我們現(xiàn)在的流程控制都多少借鑒了Durst的一些先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，這同樣也是我們引進(jìn)Durst設(shè)備的初衷。

    翔：這臺(tái)設(shè)備引進(jìn)之后，通達(dá)理的產(chǎn)品方面將有哪些具體改變？

    張總：正如之前所談到的，DURST UV設(shè)備的引進(jìn)大大的豐富了通達(dá)理的產(chǎn)品線(xiàn)，填補(bǔ)了我們?cè)赨V領(lǐng)域的產(chǎn)品空缺，使我們的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力大為提高，也提高了我們團(tuán)隊(duì)的自信，從市場(chǎng)角度出發(fā)，能提供更多客戶(hù)對(duì)多元化的產(chǎn)品解決方案；與此同時(shí)，DURST Uv設(shè)備的引進(jìn)也帶動(dòng)我們整個(gè)產(chǎn)品過(guò)程向高效節(jié)能、環(huán)保生產(chǎn)邁出了一大步，也奠定了我們?cè)谛袠I(yè)中的“綠色生產(chǎn)”領(lǐng)先地位，從某種角度說(shuō)，也標(biāo)志著我們通達(dá)理在設(shè)備、技術(shù)及生產(chǎn)全過(guò)程真正做到了與世界先進(jìn)水平“0”距離！

    翔：通達(dá)理引進(jìn)這臺(tái)設(shè)備，針對(duì)的客戶(hù)群里主要是哪些？

    張總：一個(gè)廚師受不受歡迎不在于他們的排場(chǎng)有多大，也不是因?yàn)樗纳韮r(jià)有多高。我想我們也一樣，我們通達(dá)理在業(yè)內(nèi)不是擁有設(shè)備最多的，也不是資金最雄厚的，我們之所以要引進(jìn)此臺(tái)設(shè)備，無(wú)非是力求能夠提升我們的“廚藝”，來(lái)不斷滿(mǎn)足來(lái)自世界各地食客們對(duì)美味的追求！

    目前，國(guó)內(nèi)的噴繪仍然以溶劑型為主，環(huán)保型的水溶性和UV技術(shù)市場(chǎng)運(yùn)用不到30%，而歐洲早在10年前就難覓溶劑型產(chǎn)品的身影！這與外資品牌不斷涌入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)、中高端生活消費(fèi)比例不斷增長(zhǎng)的國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)大環(huán)境顯然不太相稱(chēng)，更與科技、環(huán)保、節(jié)能的政策背景所偏離！

    許多國(guó)際知名品牌甚至直至今日都還在香港甚至東南亞制作推廣畫(huà)面！而我們此次之舉也正是希望這些國(guó)際品牌能夠?qū)ξ覀冃袠I(yè)的發(fā)展有信心，對(duì)整個(gè)中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展充滿(mǎn)信心！我們所指的“高端”范疇并非指高價(jià)格，而是指更高品質(zhì)，更佳服務(wù)配合更有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格；因此，我們所針對(duì)的客戶(hù)必定是對(duì)此有所建樹(shù)和標(biāo)準(zhǔn)的，其他的，我想還是讓市場(chǎng)來(lái)決定！

    翔：在廣告噴印市場(chǎng)中，越來(lái)越多的國(guó)內(nèi)及東南亞客戶(hù)被吸引到上海，那么您又是如何看待上海這個(gè)市場(chǎng)的？

    張總：上海作為全國(guó)乃至全亞洲的金融貿(mào)易中心、重要港口城市，在各行各業(yè)都有得天獨(dú)厚的技術(shù)、資源優(yōu)勢(shì)、吸引國(guó)內(nèi)外優(yōu)秀企業(yè)落瀘也無(wú)可厚非。廣告噴印行業(yè)亦是如此，目前上海的廣告噴印行業(yè)應(yīng)該說(shuō)是代表了國(guó)內(nèi)的最高水平。國(guó)內(nèi)幾家頂尖的噴繪企業(yè)的總部幾乎都設(shè)定于此，行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也愈發(fā)激烈。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中，企業(yè)的生存之道在于提供高品質(zhì)及服務(wù)的同時(shí)，不斷創(chuàng)新，提升自身產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，保持企業(yè)長(zhǎng)期穩(wěn)定的良性發(fā)展。此次引進(jìn)DURST設(shè)備也是通達(dá)理為自身技術(shù)革新，推進(jìn)行業(yè)整體發(fā)展邁出的具有里程碑意義的一步。

    翔：通達(dá)理的發(fā)展非常迅速，您能分享一下，這其中的關(guān)鍵是什么嗎？

    張總：其實(shí)，近年來(lái)數(shù)碼行業(yè)的發(fā)展真可謂突飛猛進(jìn)，與國(guó)際先進(jìn)水平的差距也在不斷縮小，這得益于良好的開(kāi)放性市場(chǎng)，更得益于中國(guó)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的不斷改善，越來(lái)越多的國(guó)際品牌將中國(guó)作為他們的主戰(zhàn)場(chǎng)，從而推動(dòng)了周邊各個(gè)產(chǎn)業(yè)的持續(xù)發(fā)展。

    而通達(dá)理所作的，我想無(wú)非就是兩個(gè)字“堅(jiān)持”一直以來(lái)，我們堅(jiān)持以客戶(hù)為核心的服務(wù)理念；堅(jiān)持著不以?xún)r(jià)格為主要競(jìng)爭(zhēng)手段；堅(jiān)持始終以品質(zhì)為衡量客戶(hù)滿(mǎn)意度的標(biāo)桿；堅(jiān)持著將企業(yè)社會(huì)責(zé)任、綠色環(huán)保概念貫徹到整個(gè)生產(chǎn)過(guò)程中的戰(zhàn)略；堅(jiān)持的以技術(shù)革新帶動(dòng)流程優(yōu)化的管理思路，來(lái)走好自己的每一步路。

    翔：在您的理解當(dāng)中，現(xiàn)在的通達(dá)理是怎樣的一家公司？

    張總：通達(dá)理從一家單純的媒體代理公司到現(xiàn)在成為一家集媒體代理、市場(chǎng)策劃、裝飾裝修、數(shù)碼輸出為一體的綜合性廣告公司，已經(jīng)走了20多個(gè)年頭！正如我們所倡導(dǎo)的“敢為天下先”的原則，從廣告公司時(shí)期第一個(gè)代理國(guó)際品牌引入中國(guó)平面媒體、到率先引入數(shù)臺(tái)進(jìn)口數(shù)碼沖印機(jī)進(jìn)行大規(guī)模商業(yè)數(shù)碼沖印，再到業(yè)內(nèi)首個(gè)通過(guò)ISO9001:2000國(guó)際質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證，到現(xiàn)在購(gòu)進(jìn)亞洲唯一一臺(tái)DURST 500大型UV噴繪設(shè)備，都無(wú)不創(chuàng)造這一個(gè)事實(shí)，一個(gè)可以將廣告公司變成多元化的廣告工廠(chǎng)的事實(shí)！為此，我們不斷努力著，不斷打造出一個(gè)新的運(yùn)營(yíng)模式——多元化的廣告工廠(chǎng)的模式！

    翔：通達(dá)理近期還會(huì)有什么計(jì)劃嗎？

    張總：計(jì)劃當(dāng)然有很多，我想最為首要的就是我們之前所談到的，在引入國(guó)際先進(jìn)設(shè)備和技術(shù)后，如何豐富我們的產(chǎn)品線(xiàn)！激發(fā)我們內(nèi)在技術(shù)的改進(jìn)！如何將我們的產(chǎn)品的品質(zhì)提升到國(guó)際先進(jìn)水平！如何將我們的管理及服務(wù)與國(guó)際接軌！如何引導(dǎo)整個(gè)行業(yè)市場(chǎng)進(jìn)入綠色環(huán)保、可持續(xù)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)環(huán)境中去！

    謝謝張總的配合，祝通達(dá)理的事業(yè)蒸蒸日上！